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那不就是不讲诚信?
作者:cmp体育    发布时间:2020-05-28 09:43    点击次数:次   

  一直是个很大的课题,一般来讲,如果价格能够敲定下来,双方达成一致,那合作也就成功了一半了。

  也正是因为这个课题比较大,是个难点,所以大家的问题也比较多,我在这里选取一些问题,给大家做做参考。

  之前有位朋友在后台私信了我,问了我关于报价的问题,我们先来看看他的问题:

  我们领导一直要求我们必须了解客户各方面需求后才能报价,说是这样的价格报的才精准。

  但是听了你的课后觉得很困惑,你说报价的时候不要什么都问清楚才报价,因为这样可能会导致客户反感。

  我现在有些矛盾,到底应该怎么报价?你和我老板讲的完全相反,所以到底怎么样才是对的?

  坦白讲,看到这个问题,我忍不住笑了,我不知道还有没有其他朋友和他有一样的疑惑。

  这位朋友呢,还没有把报价部分的课看完,所以没能领会我的意思,才产生了这样的问题。

  其实你们领导和我说的都没错,这里面有一个很微妙的度需要你再体会体会,要根据具体的情况而定。

  我说的报价时不要完全问清楚,指的是如果是在客户明确询问某一个产品的报价的情况下,大家千万不要多疑,甚至对客户进行全方位的“盘问”。

  只要客户来询价,就觉得客户是不是只是来套价格的,所以对客户问这问那,了解一下公司啊,再询问一下客户背景。

  这种行为会让客户特别不耐烦,心想我明明就只想要一个价格去比较一下,你怎么那么多事,问来问去,得浪费多少时间?

  买手的工作很忙,来找你询价,肯定有各种原因,或许是来比较价格,问问行情,但绝对不会是没事找事。

  如果这时候你能够快速的发出一份比较完整的报价单,就会给客户留下 一个专业的好印象。

  报价单在报价中是非常核心的一环,之前我也一直强调,大家最好能够在报价单中提供尽可能多的信息。

  客人需要的产品实在是太多了,全面整理需要很多的时间,能在一开始能把FOB的价格报出来就不错了。

  当然了,这只是一份基础的报价单,因为每个行业都有自己的特点,就像消费品和工业品的报价单侧重点肯定是不一样的。

  我举个例子吧,如果我是买手,想要找一款圆珠笔,我一天可能会收到十个供应商的报价。

  如果每个供应商都发了20多款不同的圆珠笔给我,也就是说我会收到两百多款圆珠笔的报价。

  在没有货号的情况下,我必须要再把报价单发给你,或者在附件中插上图片,这时候,你才知道我感兴趣的是哪一款。

  买手一天有大量的工作要做,一般来说,如果我看到这样一封连货号都没有的报价单,我就会对这个供应商的印象大打折扣了。

  如果这个产品是你们外购的,不想让别人知道货号,不方便,那么你们完全可以选择编一个自己的货号。

  你在3月的展会上接触了客户,什么都谈好了,价格各方面也都满意,但是客户暂时没有需求,所以就没有下单。

  过了半年,客户又有采购需求了,找你下单,但这半年间因为原材料价格上涨,自然不能维持之前的价格水平,价格也得涨。

  但突然涨价,客户肯定是不愿意的,当时谈的好好的价格,你涨价,那不就是不讲诚信?

  毕竟在当初的报价单中你也没有说明期限,但如果设置了报价有效期,就不会有误会产生。

  你可以根据具体的情况设定有效期,比如说30天或60天,这样在过了有效期后重新讨论价格,就是完全合情合理的,对方也能够理解。

  我不知道你们这个产品是不是在不同的情况下价格会有浮动,我猜他的意思应该是这样:

  如果客户问你一个产品价格,你直接就回一个价格过去,那可能你们之间就很难再有互动了。

  而且在不同的情况下,你们的价格也不是固定的,你回一个固定的价格反而会失去你们的优势。

  但不论如何用何种报价方法,模糊报价也好,阶梯报价也罢,大家只要谨记,我们报价的目的就是以下三点:

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